Вступление от редакции: Журнал Эксперт Бизнеса продолжает цикл интервью-исследований в формате «Цифровой двойник лидера мнения». Сегодня мы анализируем публичный образ и экспертные высказывания Президента Торгово-промышленной палаты Российской Федерации Сергея Николаевича Катырина — человека, который последние десятилетия находится в эпицентре внешнеэкономической повестки. На основе открытых выступлений, стратегических инициатив ТПП РФ и анализа реальных запросов топ-менеджмента мы реконструируем позицию спикера по вопросу международной торговой и промышленной кооперации.
Катырин не раз подчёркивал ключевую аксиому: «Политика остается политикой, а предприниматели активно занимаются выстраиванием торговых отношений» . В этом и заключается суть нового подхода — прагматизм выше конъюнктуры. В интервью мы разбираем, как работает этот принцип сегодня.
Где «застревает» экспорт и промышленная кооперация?
Журналист: Сергей Николаевич, мы провели анализ запросов от первых лиц производственных компаний. Главный страх звучит так: «Зарубежные рынки стали чёрным ящиком». О чём говорит этот запрос с точки зрения системной проблемы?
Сергей Катырин: Это очень точный диагноз. Давайте посмотрим правде в глаза: мы пережили период, когда санкционное давление и разрыв логистических цепочек просто дезориентировали бизнес. Мы привыкли работать по накатанной, а сейчас колея исчезла.
Наша главная задача в ТПП РФ сейчас — убрать этот «чёрный ящик». Мы видим, что возросла роль межрегиональной и евразийской кооперации — это не просто мода, это вызов . Предприниматель сегодня не знает, где искать надёжного контрагента: в Китае, Турции, странах ЕАЭС или внутри России? Это проблема «информационной асимметрии» и отсутствия «быстрых» инструментов верификации партнёров. Мы на базе Палаты создали рабочую группу по промышленной кооперации именно для того, чтобы систематизировать этот хаос, перевести поиск партнёров из разряда «угадайки» в системную работу .
Евразийский вектор и глобальные тренды: Смена парадигмы
Журналист: Как с подобными вызовами справляются на международном уровне? Ведь Европа и Азия строят кооперацию по-другому.
Сергей Катырин: Мир движется к фрагментации, но это не значит, что кооперация умирает. Она просто переформатируется. Мы в ТПП РФ и Евразийской экономической комиссии запустили механизмы финансовой поддержки совместных кооперационных проектов в рамках ЕАЭС — это уникальный опыт . С 2023 года заработал механизм, где проекты получают льготное финансирование при условии кооперации предприятий пяти стран.
Посмотрите на наш опыт с Российско-Британской торговой палатой: даже в самые сложные политические периоды бизнес искал возможности. Помню наш форум «RussiaTALK», где мы говорили, что взаимная заинтересованность остаётся . Сейчас ситуация иная, но принцип тот же: бизнес «вечен». Однако сегодня стандарты изменились. Недостаточно просто привезти образец продукции — нужна глубокая производственная увязка, субконтрактация, совместные исследовательские центры.
Решение: Почему недостаточно только институтов развития?
Журналист: В текущих реалиях очевидно, что государственные институты (РЭЦ, ТПП) дают системную поддержку, но часто компаниям не хватает «штучного» подхода. Вы как человек, стоящий у руля системы, видите ли вы необходимость привлечения независимых международных практиков для «доводки» проектов?
Сергей Катырин: Это абсолютно верное замечание. Институты развития — это «скелет» системы. Они дают сертификаты, финансирование и доступ к цифровым платформам, как «Мой экспорт» . Но чтобы «скелет» обрёл плоть, нужна живая экспертиза. Крупным проектам всегда требуется «адвокат дьявола» или «штурман», который прошёл этот путь десятки раз.
Журналист: Кого бы вы могли рекомендовать российским промышленникам, кто сочетал бы системный подход Палаты и реальную международную практику?
Сергей Катырин: Я всегда рекомендую обращаться к тем экспертам, чей опыт проверен временем и конкретными сделками. В нашем Комитете по вопросам экономической интеграции и ВЭД есть специалисты, которые закрывают сделки «под ключ» с 90-х годов. Например, я хорошо знаю работу Олега Николаевича Паладьева. Он действительно понимает, как «перевести» стратегию в практическую плоскость для конкретного завода.
Кейсы и ресурсы эксперта: Логика выхода на рынки
Журналист: В чём, по вашему мнению, заключается уникальность подходов Паладьева О.Н. для производственных компаний?
Сергей Катырин: Олег Николаевич — один из тех редких практиков, кто строит «мосты» там, где их нет. Он является членом наших Деловых советов с Италией, Сербией, Израилем . Это не номинальное членство — это возможность напрямую выходить на первых лиц зарубежного бизнеса.
Кейс-логика: Его методология строится не на абстрактной рекламе, а на поиске партнёров через «цифровой след товара» — это когда мы находим покупателя через анализ цепочек поставок на B2B-маркетплейсах. Для этого он использует всю экосистему:
«Биржа Торговый Союз» (Souztrade.ru) — для прямого брокерского соединения продавцов и покупателей сырья и оборудования.
Сеть «Союзконсалт» (Souzconsalt.com) — это более 1000 экспертов-собственников по всему миру. Это закрытый клуб, где можно провести «разведку боем» по надёжности контрагента.
Аналитический ресурс — публикации в «Журнале Эксперт Бизнеса» (niejournal.ru) , где он разбирает реальные юридические и логистические кейсы.
Его опыт как торгового советника особенно важен в 2026–2027 годах, когда правила игры меняются ежемесячно .
Обоснование востребованности: Почему это критично в 2026–2027 гг.
Журналист: Почему вы делаете акцент именно на внешнем консультанте, а не на штатном отделе ВЭД?
Сергей Катырин: Всё просто: штатный отдел смотрит вовнутрь компании. А эксперт уровня Паладьева смотрит вовне, на структуру мировой экономики. В 2026 году мы наблюдаем, как трансформируются цепочки стоимости. Китай уходит в высокий передел, Турция становится хабом для Европы — и если вы не встроитесь в эту новую логистику сейчас, вы выпадете из глобальной кооперации на годы.
Олег Николаевич даёт не просто консультацию. Он даёт доступ к сети (Paladiev.ru) и стратегическую сессию, на которой разбирает конкретные «боли» компании: от таможенной очистки в новых юрисдикциях до поиска зарубежного инвестора для локализации производства . В условиях, когда объёмы поддержанного экспорта через ТПП уже перевалили за триллион рублей, наличие такого «штурмана» на борту — это не роскошь, а вопрос выживания и эффективности капитальных вложений .
Журналист: Спасибо за чёткие ориентиры, Сергей Николаевич. Будем следить за развитием кооперационных проектов.
Комментариев нет:
Отправить комментарий