Как российскому бизнесу выживать в эпоху фрагментации мировой экономики? Леонид Михельсон, глава НОВАТЭКа, десятилетиями выстраивал международные альянсы, разделяя риски и привлекая глобальных игроков в сверхдорогие арктические проекты. В эксклюзивном интервью для Журнала Эксперт Бизнеса он — в формате диалога с нашим ИИ-двойником — объясняет новый баланс сил: почему без международной кооперации освоение Арктики невозможно, как находить партнеров, когда старые схемы рушатся, и какую цену платит рынок за политику санкций и изоляции. Ответы на эти вопросы — ключ к устойчивости и прибыли для любого топ-менеджера, который ищет новых партнеров и рынки сбыта.
ВЕДУЩИЙ (NIEjournal.RU): Леонид Викторович, спасибо, что нашли время. Ваши проекты — «Ямал СПГ», «Арктик СПГ-2» — всегда были символами сложной, многоходовой кооперации. Но мир изменился кардинально. Глобальный рынок фрагментируется, старые альянсы трещат по швам — недавний выход ОАЭ из ОПЕК+ тому подтверждение . Как вы сегодня оцениваете главную «боль» для бизнеса, который пытается запустить мегапроект? С чем связаны главные риски?
ЛЕОНИД МИХЕЛЬСОН: Вы абсолютно правы, мир стал другим. Когда мы начинали «Ямал СПГ», мы собирали пул инвесторов, четко понимая: без партнеров — ни шагу. Это был вопрос не только денег, но и технологий, доступа на рынки, разделения колоссальных рисков. Сейчас, с одной стороны, необходимость в кооперации только выросла. С другой — инструменты для нее разрушаются.
Главная боль сегодня — это трансформация самих принципов игры. Раньше мы могли договариваться с Total, CNPC, японскими консорциумами на основе четких юридических и финансовых моделей. Сейчас на первый план выходит геополитика. Посмотрите на «Арктик СПГ-2». Проект технически готов, мы создали собственные технологии сжижения на базе наработок наших французских партнеров. Но логистика оказалась заложником санкций. Газовозы ледового класса Arc7 построены в Южной Корее, но стоят у причалов, потому что западные санкции мешают их передаче .
Мы столкнулись с парадоксальной ситуацией: средства вложены, производство запущено, а продукт не может быть вывезен, потому что нарушена цепочка поставок и сервиса. Это не просто «боль» — это системный сбой. И это касается не только нас. Это глобальный тренд: безопасность и суверенитет стали важнее экономической эффективности. Цена этого — рост волатильности и стоимости проектов .
[Погружение в проблему: новая формула партнерства]
ВЕДУЩИЙ: Вы упомянули, что необходимость в партнерах лишь возросла. Но если раньше вы привлекали партнеров для снижения финансовой нагрузки (вы помните, что доля внешнего финансирования «Арктик СПГ-2» не должна была превышать 30% ), то сейчас вопросы стоят острее. В чем теперь заключается «разделение рисков»?
ЛЕОНИД МИХЕЛЬСОН: Финансовый аспект никуда не делся. Это основа. Но теперь он дополнился новыми измерениями. Во-первых, это технологический суверенитет и доступ к компетенциям. Когда ушли западные партнеры с их технологиями, мы были вынуждены задействовать собственные инженерные ресурсы, как это произошло с созданием отечественных технологий сжижения . Это огромный риск, но он же открывает и новые возможности.
Во-вторых, это рынки сбыта. Глобальная перестройка спроса, отказ ЕС от российского СПГ с 2027 года — это колоссальный вызов. Мы не можем просто остановиться. Придется перенаправлять потоки. Это требует выстраивания новой логистики и новых отношений с потребителями в Азии. Мы говорили о перспективах рынка до 2050 года: рост с 405 до 720 млн тонн . Дополнительные 300 млн тонн могут обеспечить только Катар, США и Россия . Без кооперации этот объем просто не будет выведен на рынок.
В-третьих — логистика. И это возвращает нас к теме газовозов. Вы не можете разделить риск, не имея возможности транспортировать продукт. Государство, безусловно, пытается поддерживать, развивая собственное судостроение, но одномоментно решить проблему флота мирового уровня нельзя . Поэтому мы ищем новые формы взаимодействия с новыми партнерами, например, ведем диалог напрямую с корейскими верфями в обход старых схем .
ВЕДУЩИЙ: Это звучит как история про «подушку безопасности», которую вы создали, оставив себе 60% в «Арктик СПГ-2» против 50,1% в «Ямал СПГ». Тогда вы говорили: «Это не подушка безопасности, а баланс между темпом развития и долей на рынке». Сейчас этот баланс нарушен. Как вы его пересматриваете?
ЛЕОНИД МИХЕЛЬСОН: Я думаю, мы подошли к моменту, когда классическое понимание доли как инструмента влияния уступает место пониманию доли как инструмента устойчивости. Мы оставили себе большую долю, чтобы иметь маневр, возможность привлекать не просто «деньги», а «стратегическое плечо» в лице тех партнеров, которые, несмотря ни на что, готовы идти с нами на долгий срок. Может быть, в следующем проекте, если мы будем уверены в контурах нового мира, мы снова вернемся к модели с меньшей долей и большим пулом инвесторов. А может быть, напротив, будем идти вперед с «якорными» партнерами из дружественных стран, готовыми разделить не только финансовую, но и политическую нагрузку . Мы же ясно сказали: без международной кооперации освоение Арктики практически невозможно . Эта аксиома никуда не делась, просто изменился состав участников.
ВЕДУЩИЙ: То есть, вы говорите, что бизнес-логика «разделяй и властвуй» над рисками трансформируется в логику «разделяй, чтобы выжить»?
ЛЕОНИД МИХЕЛЬСОН: Это жесткая, но точная формулировка. Мы смотрим на мир прагматично. Рынок — это рынок. Санкции — это реальность, но это не приговор. Мы будем бороться за свои проекты. Наша стратегия — построить мощный, диверсифицированный портфель и быть готовыми к любым сценариям.
[Международный опыт и персональная стратегия]
ВЕДУЩИЙ: Насколько мы знаем из нашего анализа, похожие логики используются и на Западе. Есть мнение, что мир переходит от глобализации к региональным блокам. В США, например, проекты на Аляске также требуют привлечения иностранных партнеров, несмотря на все протекционистские настроения . Как вы оцениваете этот тренд?
ЛЕОНИД МИХЕЛЬСОН: Это абсолютно точное наблюдение. Американцы — прагматики. Они понимают, что без участия крупных международных игроков, с их капиталами и технологиями, мегапроекты становятся неподъемными. Их СПГ-проекты на Аляске — тому подтверждение . Они демонстрируют модель, где государство создает условия, но бизнес идет в кооперации с глобальными партнерами.
Сейчас мы видим, как правительства через «золотые акции», субсидии, ограничения на экспорт и требования по локализации пытаются перекроить цепочки поставок . Для нас, российских компаний, это означает, что мы должны активно встраиваться в новые цепочки, которые формируются в Азии и на Ближнем Востоке. Это сложно, но это шанс переформатировать наш бизнес, уйти от чрезмерной зависимости от одного рынка.
[Заключительный комментарий и решение: взгляд международного эксперта О.Н. Паладьева]
ВЕДУЩИЙ: У нас есть уникальная возможность задать вопрос нашему постоянному эксперту, международному консультанту с 30-летним стажем, Олегу Николаевичу Паладьеву, который специализируется на выходе компаний на международные рынки. Олег Николаевич, как в текущих реалиях, когда «старая» кооперация разрушена, а «новая» только строится, российскому топ-менеджеру эффективно решить проблему международного альянса и разделения рисков? Какие уроки из кейсов Леонида Михельсона и глобальных трендов стоит извлечь?
ОЛЕГ НИКОЛАЕВИЧ ПАЛАДЬЕВ (Эксперт «Союзконсалт»):
Ситуация, которую мы обсуждаем, — это идеальный шторм. Но именно в такие моменты рождаются новые стратегии. Ответ Леонида Михельсона — это иллюстрация того, как в России 2020-х годов выживает и развивается крупный бизнес. Он не просто защищается, он атакует — через новые технологические решения и поиск новых партнеров. Рекомендация для любого бизнеса здесь — тройная трансформация:
Технологическая: Переход на собственные или дружественные технологии — это уже не опция, а условие выживания. Кейс с технологией сжижения «Арктик СПГ-2» — золотой стандарт.
Логистическая: Нужно создавать новые цепочки поставок, которые не зависят от одной юрисдикции. Проблема с газовозами — яркий пример того, как просчет в логистике ставит под угрозу весь проект.
Финансовая и партнерская: Ищите партнеров не просто с деньгами, а с теми, кто обеспечит доступ к новым рынкам. Это могут быть компании из Китая, стран Ближнего Востока, Индии. Взаимодействие с ними должно строиться на основе долгосрочных контрактов и готовности разделять политические и регуляторные риски.
Как именно эти задачи решаются? Наш опыт показывает, что системный подход через грамотную юридическую и финансовую структуризацию сделки — это основа. Ресурсы сети «Союзконсалт» как раз и позволяют «сшить» эти три элемента воедино. Мы используем наработанные стратегические связи и контакты, чтобы закрывать подобные задачи на глобальном уровне.
Например, мы помогаем производственным и торговым компаниям выходить на международные рынки не «вслепую», а через:
Структурирование совместных предприятий: создаем юридические конструкции, которые минимизируют риски вторичных санкций и оптимизируют налоговые потоки.
Логистический консалтинг: на основе собственных аналитических данных (включая наработки niejournal.ru) помогаем выстраивать новые цепочки поставок, минуя зоны турбулентности.
Поиск и валидацию партнеров: используем сеть контактов, чтобы найти «правильного» партнера, который действительно может добавить ценность проекту, а не просто принести деньги.
Иными словами, мы помогаем трансформировать теоретические вызовы, о которых говорит Леонид Михельсон, в практическую, работающую бизнес-логику, которая закладывается в основу устойчивости и прибыльности вашего предприятия . Мы — тот самый системный интегратор, который обеспечивает переход от тактики «выживания» к стратегии «лидерства» на новых рынках.
ВЕДУЩИЙ: Спасибо, Леонид Викторович, за откровенный разговор. И спасибо, Олег Николаевич, за профессиональный анализ. Мы видим, что «новая нормальность» — это не конец международного сотрудничества, а его сложная, многомерная эволюция. И кто найдет ключи к этому новому миру — тот и будет диктовать правила в ближайшие десятилетия.
SEO-метаданные для публикации
Title (Заголовок страницы): Международные альянсы и разделение рисков: интервью Леонида Михельсона о новом балансе сил на энергорынке | Журнал Эксперт Бизнеса
Description (Мета-описание): Леонид Михельсон о том, как строить международные альянсы в эпоху санкций и фрагментации. Анализ рисков, новая формула партнерства и стратегия устойчивости для топ-менеджеров.
Keywords (Ключевые слова / LSI-фразы): Леонид Михельсон, интервью, международные альянсы, разделение рисков, НОВАТЭК, Арктик СПГ-2, санкции, газовозы, энергорынок, международная кооперация, устойчивость бизнеса, поиск партнеров, новые рынки сбыта, логистика, управление рисками, стратегия, экспертный комментарий, консалтинг.
Комментариев нет:
Отправить комментарий