Экспорт и импорт 国际贸易 Международная торговля International trade 2022
Экспорт и импорт 国际贸易 Международная торговля International trade. Как начать экспортировать? Рекомендуем необходимые шаги, чтобы начать бизнес по импорту / экспорту — удаленная работа. Поможем найти поставщиков? Найдём покупателей?
国际贸易。 我如何开始出口？ 我们建议开展进出口业务的必要步骤 — 远程工作。 如何寻找供应商？ 如何寻找买家？
International trade. How do I start exporting? We recommend the necessary steps to start an import / export business — remote work. How to find suppliers? How to find buyers?
Услуги по поддержке и сопровождению бизнеса на внешних рынках. Школа экспорта и импорта для начинающих предпринимателей ВЭД. Реклама и продвижение бизнеса, товаров и услуг за рубежом. Консалтинговые услуги по развитию бизнеса, сопровождению проектов экспорт и импорт. Организуем покупки, продажи товаров, сбыт продукции, услуги торгового брокера на внешних рынках. Предконтрактная подготовка: сертификация продукции, разъяснения условий ИНКОТЕРМС, подбор таможенного кода. Подберем поставщиков со всего мира для кооперации. Обращайтесь.
Содержание
Консультации для участников ВЭД WhatsApp +79169906144
Экспорт 出口 Export Поможем запустить экспортный проект. Найдем клиентов 让我们找到客户 Let’s find clients для вашего бизнеса. Продажа на экспорт 出口銷售 Export sales Торговый Союз — услуги торгового брокера экспорт.
Что такое внешнеторговая компания?
Импортно-экспортная компания — это бизнес, который действует как посредник между национальными и международными торговыми организациями, покупая товары и отправляя их в страну или из страны для продажи и покупки. В рамках роли посредника по импорту / экспорту возможно множество бизнес-моделей, но мы поговорим об этом подробнее, когда перейдем к справочнику.
После прочтения этого справочника вам следует:
- Имейте хорошее представление о том, что такое компания по импорту и экспорту.
- Знайте различные типы и примеры бизнес-моделей импорта и экспорта.
- Знайте, как начать такой бизнес
- Знайте лицензии и документы, которые вам понадобятся, чтобы все было законным.
- Знайте, где вы можете найти еще более подробные информационные ресурсы для будущего вашего импортно-экспортного бизнеса.
Мы охватываем много информации из многих источников, поэтому мы ссылаемся на наши ссылки, где можем. Таким образом, вы можете проверить, чему мы учим, и найти в Интернете еще больше мест, где можно узнать о процессе создания и ведения бизнеса по импорту / экспорту. Разобравшись со всем этим, давайте перейдем к торговле.
Организуем международную торговлю товарами — найдем покупателя, поставщика в России и за рубежом. Направьте нам свой запрос-предложение (форма ниже), мы протестируем (оценим перспективы продаж), предоставим вам результат. Первые клиенты через 24 часа, без отрыва от ваших основных бизнес-процессов. Мы вместе с вами развиваем экспорт и помогаем собственникам бизнеса развивать проекты на мета рынках. Предлагаем информационную поддержку — продвижение бизнеса и товаров на внешние рынки. Консультационные услуги по развитию бизнеса. Купить — продать товары за рубежом поможет вам Биржа Торговый союз. Обращайтесь.
Экспортировать и импортировать
Итак, вы думаете о том, чтобы начать бизнес по импорту и экспорту, но вы настолько новичок в отрасли, что еще не совсем понимаете , что это значит .
Все начали здесь в какой-то момент, а это значит, что вы не должны бояться и, что более важно, у вас есть кладезь информации от тех, кто совершил это путешествие до вас.
Бизнесы по импорту и экспорту обычно имеют дело либо с косвенным, либо с прямым экспортом. Проще говоря, при непрямом экспорте бизнес расширяется на международный уровень за счет привлечения вас, посредника, к лучшему управлению вещами. Таким образом, прямой экспорт — это именно то, что вы ожидаете. Это когда компания вместо этого сокращает посредника, продавая товары на международных рынках.
Это прекрасное время для выхода на экспортный рынок, поскольку экономические и технологические изменения выдвигают его на передний план в мировой торговле .
Сопровождаем экспортные и импортные операции? Помогаем участникам внешнеэкономической деятельности (ВЭД), в экспортно-импортных операций выйти на международный рынок. Поможем найти клиентов, стартовать и масштабировать свой бизнес, извлечь большую прибыль.
Компания по управлению экспортом (EMC)
Компания по управлению экспортом — популярная форма косвенного экспорта.
Это именно то, что говорит его название: вы управляете чужим экспортом, чтобы сделать свой бизнес.
Это означает, что другая коммерческая организация, у которой есть амбиции в области международной торговли, поручает вам организовать такие детали, как распространение продукции на зарубежных рынках.
EMC может принимать одну из двух форм: торговый агент или дистрибьютор.
- EMC в качестве торговых агентов представляют клиента на зарубежных рынках для продажи своих товаров. Клиент по-прежнему будет контролировать ценообразование и ответственность за выставление счетов и получение оплаты за произведенные продажи.
- EMC в качестве дистрибьюторов означает, что они покупают товары клиента и перепродают их на целевых зарубежных рынках, одновременно занимаясь выставлением счетов и получением оплаты, независимо от компании-клиента в целом.
EMC обычно обрабатывает части или весь процесс распространения, когда речь идет о зарубежных рынках, освобождая своего клиента для беспокойства только о своих внутренних делах и сохраняя EMC оплачиваемым и довольным.
Это бизнес-делегирование 101, и позиционирование себя в качестве полезного посредника, который может продавать товары на зарубежные рынки, может быть прибыльным, если вы найдете нужных клиентов, для которых будет облегчена международная торговля.
Каждый EMC будет действовать немного по-своему, взяв под контроль большую или меньшую часть продуктовой линейки производителя, но обычно они получают эксклюзивные права на продажу на некоторых или всех зарубежных рынках.
Экспортная торговая компания (ETC)
Прочтите приведенное выше определение EMC как дистрибьютора еще раз, поскольку это, по сути, то, чем занимается экспортная торговая компания, за исключением того, что это основано на интересах иностранных покупателей, поэтому они ищут экспортеров, которые хотят продавать.
Многие на протяжении многих лет утверждали, что границы между EMC и ETC настолько стерлись, что это различие без разницы.
ETC отлично подходят для выработки стратегии и координации на зарубежных рынках, поскольку большинство их клиентов будут иностранцами и поэтому не знают законов и обычаев в той области, в которой они хотят торговать.
Если есть явное различие между EMC и ETC, оно будет заключаться в ответственности и лояльности. Экспортная торговая компания обычно заявляет о праве собственности на товары, которые вы предлагаете им продать, в то время как компания по управлению экспортом будет работать только на комиссионных.
Это означает, что ETC будет нести ответственность за торговую практику и любые неудачи, которые могут произойти с потерей продукта или правонарушениями.
Как вы понимаете, тогда EMC гораздо более лояльно относится к своему уполномоченному, чем к зарубежным покупателям и поставщикам, поскольку им платят, пока они показывают результаты.
ETC, с другой стороны, берет на себя ответственность за процесс выставления счетов. ETC обычно берет на себя больше процесса распределения, чем EMC, управляя складированием, страхованием, отгрузкой, конечно, и выставлением счетов / получением оплаты за все отгруженные товары.
Некоторые ETC могут даже иметь бренд, отличный от бренда клиента, под которым они продаются.
Экспорт импорт торговля
Думайте о продавцах, занимающихся импортом / экспортом, как о свободных агентах и непостоянных наемниках экспортирующего мира.
У них нет специализированной клиентской базы или отрасли, которые могли бы перемещаться туда и обратно, откуда можно получить прибыль.
T эй купить товары от производителей, как отечественных , так и зарубежных, а затем упакуйте и отгрузить товары должны быть проданы для их собственной выгоды.
Он получает весь риск, но он получает и всю прибыль, так что это палка о двух концах.
Экспортный план
Если вам понравилось то, что вы слышали до сих пор, и некоторые идеи начинают формироваться, вам нужно умерить ожидания в отношении различных элементов, участвующих в запуске бизнеса по импорту / экспорту.
Вам нужно будет рассмотреть каждый следующий подзаголовок, чтобы иметь наилучшие шансы на успех в вашем новом предприятии.
Найти перспективный рынок
То же самое и с любым бизнесом: вы выбираете рынок и ориентируетесь на него.
Вы не можете просто пойти и подслушать случайных производителей; вам нужно выделить конкретную группу, с которой вы можете познакомиться, чтобы работать.
Определив конкретный сектор, вы можете изучить терминологию, которая понадобится вам для презентаций и встреч с клиентами.
Просто проще выделить часть экспортной отрасли, с которой вы можете хорошо познакомиться, вместо того, чтобы пытаться изучить весь бизнес-ландшафт в целом.
Если у вас есть прошлые связи с определенной отраслью, где вы можете настроить операцию импорта / экспорта, вы можете использовать их в свою пользу с помощью контактов и уже существующей базы знаний о терминологии и деловых практиках, распространенных в этом бизнес-секторе.
Предположим, вы работали в специализированной области компьютерного оборудования, например, в производстве проводки, вы знаете все рыночные практики и жаргон, поэтому у вас есть прекрасная возможность перейти к замене проводов и других элементов компьютерного оборудования.
Если вы хотите добиться уникальности, рекомендуется сосредоточиться на очень конкретной нише, где вы можете сузить как свой ассортимент продуктов, так и потенциальную конкуренцию, с которой вы столкнетесь.
Как вы понимаете, рынок с меньшей конкуренцией может стать идеальной «песочницей» для новичка в индустрии импорта / экспорта, чтобы набраться опыта в среде, где его нелегко превзойти гиганты-экспортеры .
Эта информация также может помочь вам решить, будете ли вы открывать компанию по управлению экспортом, ищущую покупателей, экспортную торговую компанию, ищущую покупателей для ресурсов, произведенных внутри страны, или делать то и другое в качестве свободного торговца импортом и экспортом.
Конечно, структура EMC и ETC достаточно гибкая, чтобы вы могли делать и то, и другое, если у вас есть средства и рынок.
Вам также необходимо провести базовое исследование рынка. Как это обычно выглядит для импортера / экспортера? Вам нужно поразить четыре основных момента.
- Изучите продукт или услугу, которые вы будете продавать.
- Сформулируйте представление о том, кем будут ваши клиенты и в какой отрасли или нише они займутся.
- Определитесь с целевой страной или странами, в которых вы будете вести бизнес.
- Определитесь с характером вашего бизнеса и каналов сбыта, например, являетесь ли вы дистрибьютором, представителем, занимаете ли вы должности прямых продаж и т. Д.
Этот первый шаг — поиск самого популярного продукта для продажи — может оказаться самым сложным для новичков, которые не знают, что искать.
Прежде чем вы разработаете изощренные средства определения этой информации, вам, вероятно, повезет больше, если вы изучите продукты, с которыми вы знакомы, и, возможно, даже используете их сами.
Хорошо ли продается какой-либо из этих продуктов в зарубежной стране, на которую вы хотите ориентироваться? Если нет, то где бы они были и что нужно, чтобы они стали востребованными? Кто их создает и открыты ли они для контактов? Является ли цена конкурентоспособной как на внутреннем, так и на внешнем рынках?
Затраты на экспорт
Вам нужно тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги, мы все слышали эту линию, и нигде она больше не применима, чем когда вы пытаетесь начать свой собственный бизнес.
Сколько?
Что ж, мы не можем сказать вам это, не зная вас, вашу страну происхождения, вашу отрасль / нишу, вашу целевую страну / страны для торговли и множество других факторов, связанных с внутренним бейсболом.
Давайте дадим вам несколько хороших обнуленных чисел, которые вместо этого упрощают арифметические операции. От 5 до 25 тысяч долларов, в зависимости от всего вышеперечисленного.
Вы, вероятно, сможете сэкономить на расходах на офисные помещения, если у вас есть домашнее пространство для работы в первые месяцы или годы вашей работы.
Скорее всего, вам не понадобятся сотрудники или всего от одного до трех по мере роста вашего бизнеса, и запасы также не должны вас слишком сильно обременять.
В соответствии со стандартными потребностями вам, очевидно, понадобится компьютер, модем и стабильное подключение к Интернету. Пригодятся и принтер, и факс.
По сравнению с другими коммерческими предприятиями, бизнес по импорту / экспорту будет иметь низкие начальные затраты из-за свободы работы из дома.
Кроме того, если вы не собираетесь заниматься распространением, вам не нужно будет покупать инвентарь в течение длительного времени. Возможно, одна из самых больших затрат, которую вы понесете, — это затраты на исследование рынка, чтобы убедиться, что вы торгуете в правильном направлении.
Это то, что вам понадобится как минимум для начала, но что, если у вас есть средства и мотивация для того, чтобы сделать все возможное? Вот полный список всех возможных расходов, о которых мы можем подумать прямо сейчас.
- Основное, что мы рассмотрели — компьютер, принтер и / или факс, модем и работающий Интернет.
- Исследование рынка и поиск потенциальных клиентов.
- Стоимость почтовых услуг, если вы работаете с физическими товарами.
- Специализированное программное обеспечение и платные почтовые сервисы.
- Поездки на зарубежные рынки для проведения маркетинговых исследований.
- Служебный телефон и / или голосовая почта или автоответчик.
- Ассорти канцелярских товаров, мебели и других канцелярских товаров.
Как видите, это может быть как простой домашний рабочий стол, так и полноценное офисное пространство, в зависимости от того, сколько вы хотите потратить.
Доход и выставление счетов
Продолжая финансовые детали импортно-экспортного бизнеса, давайте поговорим подробнее о том, сколько вы можете заработать на международной торговле.
Нет простого ответа.
Все зависит от того, сколько вы можете инвестировать, сколько работы вы вложили и насколько вы хотите расширяться.
Давайте снова сыграем в игру с общими числами и скажем, что вы можете заработать от 20 000 до 200 000 долларов и даже больше, если вы достаточно масштабируете бизнес, хотя хорошее среднее значение для работы составляет от 65 000 до 75 000 долларов.
Теперь, прежде чем вы начнете выделять слюну, мы должны добавить, что мир импорта / экспорта — это очень большой пруд, а все новички — очень маленькие рыбы, и этот бассейн только становится больше . Рыночные гиганты влияют на этот средний показатель в сторону верхней границы диапазона.
Для многих новичков лучшим решением будет использование экспортного бизнеса как формы вторичного дохода в дополнение к дневной работе. Конечно, это большая работа, но она стабильна и является самым быстрым способом максимизировать ваш общий доход, поскольку у вас есть две рабочие места одновременно.
Если у вас есть большие амбиции в отношении своего импортно-экспортного бизнеса, начните его вместе со стабильной формой дохода, посмотрите, есть ли у вас для этого талант, и, если вы это сделаете, и вы начнете зарабатывать хорошие деньги, вы можете подумать о том, чтобы заняться полным- время и расширение вашей деятельности.
Вот вопрос, сколько вы стоите? Когда вы являетесь посредником, участвующим в торговле, импорте и экспорте, вам необходимо установить две основные цены.
Если вы покупаете и продаете товары самостоятельно, вам необходимо установить хорошую цену на товары, которые вы предлагаете, которые способны конкурировать за внимание клиентов и одновременно приносить прибыль.
Аналогичным образом, если вы являетесь EMC или ETC, работающим от имени уполномоченного, вам нужно будет выяснить, сколько будут стоить ваши услуги. Вы можете сделать это, работая с комиссией или гонораром, в зависимости от того, насколько вы уверены в том, что сможете продавать.
Как правило, большинство комиссионных составляет 10% от стоимости продукта. Это удобное число, поэтому мы не будем опекать вас, приводя примеры.
Если вы уверены, идите на комиссию или возьмите гонорар, если вы думаете, что потребуется много исследований рынка, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки. Для использования модели ретейнера потребуется немного больше объяснений.
- Модель фиксатора лучше всего подходит, когда товар плохо продается или когда производитель не дает вам достаточной скидки, чтобы вы могли сделать его стабильным. Сохранение гонорара означает, что все расходы на исследование рынка несет производитель. Получение гонорара — отличный способ на время стабилизировать ваш доход от импорта / экспорта. Три перечисленных ниже фактора важны при принятии решения о сохранении гонорара.
- Какая у тебя зарплата? Если у вас его нет, сделайте оценку и сделайте ее реалистичной. Очевидно, что ваши сотрудники тоже должны быть рассмотрены, если они у вас есть, что вы можете определить, оценив почасовую ставку и умножив ее на то, как долго, по вашему мнению, будет длиться средняя сделка по импорту / экспорту. Тогда также подумайте о стоимости ваших принадлежностей. Когда у вас есть затраты на рабочую силу, добавьте затраты на материалы, которые вам понадобятся, которые часто составляют всего от 2% до 8% затрат на рабочую силу.
- Затем вам нужно выяснить все остальные расходы, которые в деловой речи часто называют косвенными расходами или накладными расходами. Вычтите затраты на рабочую силу и материалы из годовых расходов и разделите полученное число на эти затраты на рабочую силу, материалы и стрелу; у вас есть хорошее представление о ситуации с накладными расходами.
- Теперь, когда вы убрали все затраты, вы можете получить приблизительную цифру, которой будет достигать ваша прибыль, добавив стандартный процентный коэффициент прибыли к совокупным затратам на эти вычеты. Надеюсь, это не отрицательное число.
Естественно, вы можете уйти с просьбой о большем, как только вы станете более прибыльным и успешным бизнесом по импорту / экспорту, вам придется заплатить свои взносы, прежде чем приставать к крупнейшим производителям, чтобы они заплатили вам приятную зарплату.
Вы не можете занижать цену для себя или того, что продаете, так как вы можете саботировать любую потенциальную прибыль или, в худшем случае, не покрыть свои расходы и даже потерять деньги.
В том же духе не стоит завышать цену и непреднамеренно убирать себя с конкурентного рынка, предлагая необоснованные цены.
Операции
Мы довольно много говорили о ваших операциях по импорту / экспорту, но некоторые из новых читателей могут задаться вопросом — а что делать ?
Вы можете получить представление, основываясь на характере выбранного вами вида бизнеса.
Многие трейдеры предпочитают держаться подальше от более специализированных методов в дистрибьюторской цепочке производителя, таких как ведение документации и международные финансы
оставляя это своему клиенту, чтобы они могли инвестировать только в закрытие продаж.
Другие хотят контролировать как можно больше, выполняя весь процесс от имени своего клиента, предполагая, что он у них даже есть, но это, конечно, требует больших знаний и дополнительной работы.
Это означает, что вы можете запросить дополнительную комиссию, поскольку вы выходите за рамки того, что предоставляют многие услуги по импорту / экспорту.
Вам нужно будет решить, хотите ли вы сосредоточиться на экспорте, импорте или их комбинации. Как будет выглядеть каждый из этих процессов? Вы можете более или менее свести каждую бизнес-модель к пяти пунктам подготовки.
| Импорт | Экспорт |
| 1. Получите предварительный счет-фактуру с подробным описанием стоимости товаров экспортера. Не бойтесь вести переговоры. | 1. Сделайте предварительный счет-фактуру, чтобы установить расценки и управлять ожиданиями клиентов. Кроме того, не бойтесь вести с ними переговоры. |
| 2. Откройте аккредитив в своем банке. | 2. Получите аккредитив от вашего банка. |
| 3. Убедитесь, что товар доставлен. | 3. Выполнение условий аккредитива, таких как изготовление, отгрузка и страхование товаров для транспортировки. |
| 4. Получите сопутствующие документы от экспортера. | 4. Соберите необходимые товаросопроводительные документы . |
| 5. Просмотрите свои товары на таможне и заберите их. | 5. Предъявите сопроводительные документы в ваш банк для проверки. |
Как видите, импортеры в основном работают с внутренними границами и таможенными службами, в то время как экспортеры тратят больше времени на то, чтобы доказать своему банку, что происходит исходящая транзакция, так что есть свидетельства хорошо выполненной работы для клиента и государственных налоговых органов.
Маркетинг ВЭД
Одним из краеугольных камней успешной торговли является маркетинг, особенно когда вы получаете комиссионное вознаграждение или сохраняете гонорар, действуя от имени вашего клиента.
Некоторые управляющие / торговые компании могут заключать сделки, в которых клиент сохраняет контроль над зарубежной рекламой, но это нестандартно и, вероятно, не будет той формой, которую принимают ваши первоначальные рабочие места по импорту / экспорту.
В лучшем случае вы будете продавать три разные вещи: себя в качестве решения для распространения среди потенциальных клиентов, своего клиента зарубежным покупателям, как только вы найдете бизнес, который поможет вашей компании, а затем, возможно, продукты этого клиента, если это то, чем вы управляете.
Как вы можете себе представить, все они взаимосвязаны, поэтому успешные продажи себя или продажи продуктов клиента принесут вам больше выступлений с большим количеством предприятий, чтобы вы могли расширить свой опыт и признание в отрасли.
Отличный послужной список можно превратить в золото, когда дело доходит до привлечения высокопоставленных клиентов, которые будут более щедры на выплаты комиссионных и другие возможности получения прибыли.
Вы будете удивлены, как мало отечественных производителей в США экспортируют свои товары на международный рынок. Многие компании довольны своими внутренними настройками и не хотят рисковать потерять деньги из-за неудачных инвестиций в зарубежную экспансию.
Ваша задача — убедить их сделать решительный шаг, будь то за счет того, что вы берете на себя больший риск, или путем убеждения их поставить на кон свои собственные деньги, одновременно поручив вам увеличить их экспортную прибыль.
Независимо от того, работаете ли вы с импортом или экспортом, это делается посредством разъяснительной работы, и здесь может возникнуть затруднение. Здесь мы говорим о кампаниях с прямой почтовой рассылкой и холодных звонках, поэтому наличие опыта продаж является большим преимуществом, которое могут иметь начинающие в этой отрасли.
Этот процесс также требует обширного исследования бренда и производителя, чтобы вы могли представить свою компанию и свою зарубежную стратегию таким образом, чтобы они соответствовали их деловой практике и имиджу бренда.
Убедившись, что вы определили цель, позвоните в эту компанию и узнайте имена. Чем крупнее компания, тем менее значительным будет человек, с которым вы свяжетесь.
Здравый смысл подсказывает, что у основателя небольшой компании будет больше времени на поиск потенциальных возможностей для бизнеса, чем у генерального директора крупной корпорации, в которой работают сотни человек.
Иногда более крупные компании могут быть недоступны через телефонный звонок, и в этот момент отправка электронной почты торговому агенту в рамках этих предприятий становится вашей следующей точкой входа.
Как в письмах, так и в электронных письмах укажите свое имя и название компании и постарайтесь обрисовать потенциал торговли на зарубежном рынке.
Более крупные компании, которые еще не участвуют в обучении за рубежом, вероятно, уже рассматривали возможность сделать это раньше, но отказались от этого, поэтому подходите к этому с позиции убеждения их в том, что они могут знать, а не обучать их, чтобы они не производили покровительство.
Вам также нужно будет убедить их, что вы подходите для этой работы. Последнее, что кто-то хочет, — это успешно убедить бизнес участвовать в индустрии импорта / экспорта только для того, чтобы вернуться к другому провайдеру вместо вас.
Расскажите о своем опыте работы с продуктами и / или отраслью, если применимо, и сделайте то же самое для уже существующих контактов, если таковые существуют. Завершите встречу приглашением на встречу, чтобы вы могли оставить дверь открытой для дальнейших переговоров.
Отправьте сразу много писем потенциальным производителям в надежде получить одно и позвоните, когда вас проигнорируют.
Идея холодных звонков нервничает для многих, но отказ здесь — не конец света, и это ценный навык, которому нужно научиться при входе в торговую и торговую среду.
Вы даже можете использовать сценарий, если он заставляет вас чувствовать себя более комфортно, но не использует его в качестве костыля, нет ничего более неинтересно, чем идея, что вас зовет робот или что на другом конце линия.
Что, если вы ищете возможности для импорта? В этом случае вам придется выбрать один из многих из приведенных ниже вариантов.
- Вы всегда можете дождаться, пока с вами свяжутся иностранные производители. Это возможно только в том случае, если у вас есть активное рекламное присутствие, которое производители могут найти, чтобы узнать, что вы вообще существуете.
- Вы можете выезжать за границу и / или посещать торговые выставки внутри страны, где могут собираться иностранные производители.
- Если в настоящее время зарубежные поездки не подходят, иностранные посольства часто выделяют офисные помещения, ориентированные на торговлю, где вы можете с кем-то связаться. То же самое можно сказать и о Министерстве торговли США и их Международной торговой ассоциации.
- Наконец, Интернет произвел революцию в международном бизнесе, так что вы можете преследовать производителей в Интернете и выслушивать их.
После того, как вы привлекли внимание этих иностранных производителей, вам необходимо использовать ту же тактику и идеи, которые вы использовали при обращении к потенциальным клиентам, например, рассказывая им о возможностях и о том, как вы и только вы являетесь правильным вариантом для достижения этого успеха. их.
Если область, на которую вы нацелены, не так технологически компетентна, как Штаты, может быть безопаснее отправлять корреспонденцию по факсу.
Да, и убедитесь, что вы преодолеваете любые языковые барьеры и избегаете использования географически неприемлемого сленга. Запланируйте звонок своим новым международным друзьям, если сможете, чтобы улучшить рабочие отношения.
Лицензии и сертификация
Это, пожалуй, один из самых пугающих аспектов входа в новую отрасль, все лицензии и правила, которые необходимо выполнить, чтобы вы могли заниматься этим на законных основаниях, не опасаясь штрафов или преследования.
Если вы живете в США, вам повезло, так как многие товары не обязательно требуют лицензий на импорт или экспорт. Вместо того, чтобы зависеть от того, экспортируете вы или импортируете, это больше зависит от того, какие товары вы перемещаете.
Проверьте свою юрисдикцию, чтобы узнать, какие именно законы применяются в вашем регионе. Кроме того, существует явная разница между правительством США, которое устраивает ваш импорт, и другими организациями и судоходными агентствами, которым могут потребоваться разрешения по соображениям безопасности.
К счастью для вас, мы составили контрольный список, с которым вы можете ознакомиться ниже. Кроме того, ознакомьтесь с сокровищницей информации, такой как веб-сайт CBP США и другими загружаемыми правительственными документами по импорту и экспорту.
| Импорт | Проверить или крест | Экспорт | Проверить или крест |
| Ознакомьтесь с позицией различных федеральных агентств в отношении разрешений на импорт, связавшись при необходимости. | Существуют законы об экспортном контроле, поэтому, хотя вам не нужно разрешение, вам необходимо проверить агентство, управляющее вашим портом . | ||
| Свяжитесь с вашим портом въезда, если у вас есть сомнения. | Ознакомьтесь с законодательством. | ||
| Регистрационные формы CBP необходимы даже без лицензии. Заполните любую форму в течение 15 дней после прибытия импортной продукции. | Примечание: для этого вам понадобится номер вашего импортера. Это будет ваш регистрационный номер в IRS или SSN. | Если у вас есть какие-либо вопросы, обратитесь в местный порт за советом по экспортным правилам и нормам. |
Итак, какие товары требуют лицензии для импорта / экспорта? Разумеется, большую роль сыграли санкции. Старайтесь не выбирать для торговли строго санкционированную кокаиновую экономику или врага Соединенных Штатов. То же самое касается
Если вы не проживаете в США, не усложняйте себе задачу братанием с враждебными организациями, поскольку именно тогда вся бюрократическая волокита запутает вас.
Понятно, что наиболее трудными для импорта странами являются Куба, Иран, Сирия, Судан и Северная Корея.
Реэкспортируемые товары регулируются Правилами экспортного контроля, называемыми EAR, но в остальном это именно те товары, которые вы ожидаете.
Это военные предметы, в том числе предметы, которые могут быть коммерческими, но могут иметь последствия для безопасности при милитаризации. В противном случае вы захотите ознакомиться с политиками этой организации в отношении элементов, которые вы хотите импортировать / экспортировать.
| ПРОМЫШЛЕННОСТЬ | сельское хозяйство | Оружие и боеприпасы | Торговое оборудование |
| АГЕНТСТВА | Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA) | Бюро алкоголя, табака, огнестрельного оружия и взрывчатых веществ (TTB) | Министерство энергетики(DOE) |
| Министерство сельского хозяйства США(USDA) | Федеральная торговая комиссия (FTC) | ||
| Потребительские товары | Драгоценные металлы | Другое / неспецифическое | |
| Комиссия по безопасности потребительских товаров США (CPSC) | Таможенно-пограничная охрана (CBP) | Управление по контролю за иностранными активами (OFAC) | |
| Федеральное бюро расследований (ФБР) | Комиссия по международной торговле (ITC) |
Экспортные лицензии доступны в трех основных пакетах, стандартная экспортная лицензия дает экспортерам полномочия и признание. Вам не нужно подавать заявку на лицензию, если вы являетесь индивидуалом или небольшой командой, если вы платите дополнительные налоги.
В случае, если общая лицензия не распространяется на определенный продукт, который у вас есть, вам следует выбрать индивидуально подтвержденную лицензию или UVL.
Именно здесь правительство рассмотрело ваш конкретный случай и предоставило вам привилегию экспорта. Заявки подаются Министерством торговли, за исключением боеприпасов, которыми занимается Государственный департамент.
В общем, если вам все еще нужен совет, многие новые бизнесмены, занимающиеся импортом / экспортом, обратятся к более опытным брокерам по импорту / экспорту за советом о том, как сделать весь процесс более плавным.
Практика импортера и экспортера
Теперь, когда мы проработали большую часть логистики, что влечет за собой повседневная жизнь трейдера, занимающегося импортом / экспортом?
Мы рассмотрели то, что вы будете делать во время работы, но как насчет того, что вы не делаете? Каков общий образ жизни?
Сюрприз, сюрприз, это зависит от того, насколько вы преданы своей роли и где вы занимаетесь своим бизнесом.
Тем не менее, вы можете найти международных трейдеров, дающих информацию о своей жизни в Интернете. Как мы описали, это много работы в Интернете, телефонных звонков и встреч, но у вас есть некоторая гибкость между этими событиями.
Вот пример того, каково это, когда вы застряли в своем офисе:
- Итак, вы просыпаетесь, может быть, делаете себе кофе, чтобы как следует проснуться, а затем перетаскиваете себя к своему компьютеру, чтобы проверить переписку и посмотреть, были ли выполнены какие-либо ранее составленные планы с агентами.
- Если вы работаете с коллегами, неплохо было бы провести короткую встречу или позвонить, чтобы узнать, нужна ли какая-либо координация.
- Проверяйте новости, когда пьете кофе. Иметь сайты и другие источники, связанные с вашей отраслью, на которых вы можете следить за любыми крупными изменениями в отрасли, в которой вы работаете.
- Следите за любыми предметами, для отправки или получения которых требуется одобрение, и упростите доставку, если это необходимо.
- Обед. Подумайте также о бизнес-целях и о том, как их лучше всего достичь.
- Если у вас есть деловые партнеры, обсудите цели и свои планы на будущее. Это не совсем повседневная деятельность, но важно, чтобы ожидания от всех в вашей отрасли были ограниченными, но амбициозными.
- Проверьте электронную почту и новости еще раз, чтобы узнать о новых деловых предложениях или промышленных разработках.
- Ближе к концу дня рекомендуется провести итоговые встречи для обсуждения событий дня, любых проблем, а затем обсудить планы на завтра. Делать это лично один раз в неделю также может быть полезно для сплоченности бизнеса.
По большей части это звучит как типичная работа в офисе по связям с общественностью / маркетингу. А что, если вы в дороге? Это в основном то же самое, но с некоторыми заметными отличиями.
- Утро будет выглядеть примерно так же с электронной почтой и другой офисной работой.
- Затем вы посетите аэропорт, чтобы встретить клиентов, которые могут или не могут выбрать продукты, за которые они будут продвигаться. Разумно останавливаться в отелях возле аэропортов, чтобы быстрее добраться до международных бизнесменов.
- Вы захотите пообедать, когда будете свободны около полудня. Это также хорошее время, чтобы быть в курсе новостей и почтового ящика.
- Посетите больше клиентов, возможно, с уточнением условий оплаты и других бизнес-деталей. Основная часть вашей работы в полевых условиях будет потрачена на управление контейнерами, отправляемыми в США и из США или в другие страны, в которых вы работаете.
- В зависимости от того, где вы живете, работа в поле также может включать в себя много поездок на машине, поэтому иметь права и силу духа, чтобы проехать километры за раз, очень удобно.
- Примерно через шесть часов вы должны продолжать работу. Многие из самых прибыльных трейдеров по импорту / экспорту именно таковы, что из-за того, что они никогда не выключаются, они всегда общаются с клиентами и покупателями, даже если это за ужином или другими традиционно расслабленными делами.
Важные ресурсы для начала работы
Это почти все от нас, но мы далеко не единственный доступный вам источник информации. В наши дни у нас под рукой беспрецедентные знания, которые воспринимаются как должное.
Без оплаты вы можете найти в Интернете столько информации, которую было бы невозможно узнать двадцать лет назад, если бы вы не знали нужных людей.
При этом вот список некоторых удобных сайтов, на которых вы можете получить официальную, утвержденную правительством информацию об индустрии импорта / экспорта, с некоторыми из которых мы консультировались при написании этого справочника.
- Американская ассоциация экспортеров и импортеров
- Федерация международных торговых ассоциаций
- Управление международной торговли
- Международная торговая палата
- Таможенная и пограничная служба США
- Министерство внутренней безопасности США
- Международная федерация ассоциаций таможенных брокеров
- Международная организация по стандартизации
- Международный консорциум малого бизнеса
Доставка товара
При этом вы должны быть соответствующим образом подготовлены, чтобы начать свой путь к импорту / экспорту. Эта первая отправка, которую вы отправите, скорее всего, доставит вам больше всего хлопот, за исключением случаев, когда вы в конечном итоге нарушите какие-либо санкции или налоговые законы, ознакомившись с приведенной выше информацией.
Первая поставка будет стресс-тестом, чтобы увидеть, есть ли у вас то, что нужно, и, если вы это сделаете, то придерживаться индустрии импорта / экспорта может быть удобным способом получить хороший побочный доход и, возможно, делать это на постоянной основе, один день.
Материал предоставлен Kayla Fredericks Communications Team Uniway-Sourcing
Комментариев нет:
Отправить комментарий