Что продавать на маркетплейсах летом

Выбираем товары, изучаем аналитику, готовимся к продажам

Здравствуйте! Если вы продаете товары на маркетплейсах или только собираетесь этим заняться, это письмо для вас. В нем мы расскажем, что будет популярно этим летом и как подготовиться к сезону. 🌞 Что хорошо продается летом Обычно это легкая одежда и обувь, вещи для дачи и отдыха. На Wildberries в прошлом году хорошо продавались солнцезащитные очки, бейсболки, панамы, купальники, посуда для отдыха на природе и так далее. В пресс-службе AliExpress Russia сказали, что летом 2021 года были популярны товары для сада, — качели, гамаки, светильники. А в Ozon отметили, что почти в 2-3 раза увеличились продажи автотоваров, товаров для животных, аксессуаров, мебели, спортивных товаров и одежды. 📑️ Что нужно смотреть в аналитике 1. Много ли вашего товара на маркетплейсе. Чем больше похожих товаров на маркетплейсе, тем больше должен быть и рекламный бюджет. 2. Сколько у товара продавцов и брендов. Условно товар, который предлагают менее 3 тысяч продавцов, можно назвать низкоконкурентным, 3–5 тысяч продавцов — среднеконкурентным, а свыше 5 тысяч — высококонкурентным. Начинающему продавцу выгоднее выходить на маркетплейс с первым типом товаров. 3. Какова средняя цена товара по категории. Чтобы получить неплохую выручку, начинающим продавцам лучше выставлять на продажу товар стоимостью не менее 500 ₽. 4. Какова общая выручка в подкатегории товара и между кем она распределяется. Вы можете обнаружить на рынке пару-тройку крупных игроков, с которыми будет нелегко тягаться: они могут демпинговать без большого ущерба для себя и завлекать таким образом покупателей в свои карточки. 5. Какова упущенная выручка— сколько продавцы этого товара недозаработали. 6. Где произвели товар. Узнайте, откуда товар привозят чаще всего, и оцените, легко ли будет закупить его и доставить в короткие сроки. Также стоит подумать о том, можно ли подобрать к основному товару сопутствующий, как расширить ассортиментную матрицу и подходит ли товар для повторных продаж. Закупиться товаром стоит минимум за месяц, в идеале — за два до начала сезона. Чем раньше вы это сделаете, тем больше времени будет на то, чтобы оформить товарные карточки и начать их продвигать. На раскачку нужно от двух недель до месяца. Подробнее обо всем этом мы рассказали на примере матраса для плавания в статье. Продуктивного вам лета! Редакция «Дела» Вы получили это письмо, потому что подписаны на рассылки Модульбанка. Вы всегда можете отписаться