История компании, которая работает с европейцами

Как российский бренд украшений обходит санкции

Здравствуйте! Сейчас многие бизнесы столкнулись с проблемой — непонятно, как работать с иностранными партнерами, принимать у них деньги и настраивать международную логистику. Мы поговорили с командой российского ювелирного бренда «Слонвиш», у которой получить сохранить отношениями с европейскими контрагентами. 👀 С чего всё началось «Слонвиш» вручную делают украшения из дерева, ювелирной смолы и пластика и продают их на маркетплейсах Wildberries, Ozon, KazanExpress и в сети магазинов «Л’Этуаль». В 2021 году бренд продал товаров на 12,7 млн руб. В 2022 собирались выходить на европейский рынок. Несмотря на санкции, иностранные партнеры не собирались прекращать сотрудничество, и бренду удалось найти выход. 💳 Как решили проблему приема платежей Александр Ковальский, сооснователь бренда украшений ручной работы «Слонвиш» Мы нашли девушку-россиянку, у которой есть стартап в Латвии. Она продаёт там одежду собственного производства. Договорились с ней о такой схеме: мы как российское юрлицо отправляем оптом товар ей, то есть европейскому юрлицу, а она продаёт его за границей нашим партнёрам. Дальше оплата происходит так: партнёры переводят деньги на её зарубежный счёт, она зачисляет всю сумму на свой российский, а с него — нам. За приём платежей она не берёт с нас комиссию — это просто помощь знакомому бренду с ее стороны. Но мы платим 10% от общей суммы сделки за легализацию товаров в Европе, то есть за оформление отчётов в местную налоговую и НДС. «Слонвиш» сделали отдельный сайт с товарами на английском языке. Закон в Евросоюзе требует, чтобы личные данные европейцев хранились именно на европейских серверах. 🚚 Какие сложности возникли с логистикой С 8 апреля в страны Евросоюза не могут ездить грузовики, зарегистрированные в России и Белоруссии. Цены на логистические услуги сейчас хаотичны, не привязаны ни к чему. Ни одна логистическая компания не может обещать, что товар приедет в Европу в срок и невредимый. 🛍 Что изменилось в работе с российскими маркетплейсами Во-первых, они перенесли сроки оплаты. Например, финансовые отчеты от Wildberries приходят не каждый понедельник, а в течение двух недель. Во-вторых, маркетплейсы пытаются поддержать покупательский спрос. В том числе стремятся побудить продавцов к снижению цен, чтобы заинтересовать покупателей. Александр Ковальский, сооснователь бренда украшений ручной работы «Слонвиш» В начале марта мы на 10% повысили цены на украшения, потому что не могли выйти с прежними доходами на европейский рынок. Но когда увидели, что стоимость доллара стала падать, вернули прежние цены. Пара сережек сейчас стоит от 300 до 900 руб. Подробнее о работе бренда в современных реалиях читайте здесь. А тут вы найдёте другие истории наших героев, которые столкнулись с непредвиденными обстоятельствами. С заботой, Редакция «Дела» Вы получили это письмо, потому что подписаны на рассылки Модульбанка. Вы всегда можете отписаться