Розничные сети и «умные» полки: Гибридный офлайн
Стационарная розница представлена как флагманами (вроде магазина на 800 кв. м в деловом центре Пекина или точек в Шанхае), так и брендированными полками в локальных сетях (например, в супермаркетах «Ваньчжоу» в провинции Хэнань).
Специфика в Китае: Мелкооптовый формат (B2B2C). В городе Лоян РЭЦ протестировал уникальный формат магазина, ориентированный не только на обычных прохожих, но и на владельцев местных мелких лавок «у дома» и региональных торговых сетей. Это позволяет российскому товару мгновенно проникать вглубь китайского квартала без затрат на сложную дистрибуцию.
Глубокая локализация через партнера: РЭЦ не торгует сам, а находит сильного китайского оператора (например, «Хэнаньская компания Хан Цай Ши Е»). Этот партнер берет на себя адаптацию матрицы товаров под вкусы конкретной провинции: китайцы консервативны, поэтому в Хэнани упор делают на овсяные хлопья, определенные виды печенья и напитков, жестко контролируя сроки годности и стандарты безопасности.
Главный потребительский инсайт рынка КНР: Российские продукты воспринимаются в Китае как экологически чистые, натуральные и безопасные (Green & Clean). Именно на эту «фишку» РЭЦ делает ставку во всех трех форматах, продвигая шоколад, мед, молочную продукцию и косметику.
Комментариев нет:
Отправить комментарий