Фестивали-ярмарки: Торговля через «культурный шок»
Это масштабные b2c- и b2b-мероприятия, которые разворачиваются не в закрытых павильонах, а на самых оживленных улицах и в моллах крупных мегаполисов (например, у Храма Ухоу в Чэнду или в Shengjing Mall в Шэньяне).
Специфика в Китае: Китайский потребитель покупает эмоцию и историю. Поэтому РЭЦ совмещает ярмарку еды и косметики с масштабным культурным треком — показами российских мультфильмов, выступлениями спортсменов и артистов.
Тайминг под фестивали потребления: Проведение ярмарок жестко привязывается к главным китайским торговым пикам. Например, фестиваль в Чэнду открывали строго в День холостяков (11.11) — китайскую «черную пятницу», когда потребитель максимально заряжен на покупки, а дегустации на месте конвертируются в мгновенные продажи.
Комментариев нет:
Отправить комментарий